Expandir para o mercado europeu é o sonho de muitas marcas brasileiras de cosméticos — e com razão. A União Europeia representa um dos mercados mais exigentes e valorizados do mundo, onde produtos de qualidade, com apelo natural e performance real, são bem recebidos.
Mas… será que sua marca está mesmo pronta para dar esse passo?
Neste artigo, vamos te ajudar a refletir estrategicamente sobre essa decisão e apresentar critérios objetivos para avaliar se é a hora certa — ou se ainda falta algum preparo.
Por que considerar a União Europeia?
Antes de falar sobre os requisitos, vamos falar de potencial:
- A UE movimenta bilhões de euros por ano em cosméticos, com destaque para França, Alemanha, Espanha e Itália.
- O consumidor europeu valoriza ingredientes naturais, inovação e comprovação científica — algo que muitas marcas brasileiras já têm como DNA.
- O mercado europeu é o mais regulado do mundo, o que significa menos concorrência desleal e mais oportunidades para marcas sérias.
4 Perguntas para saber se sua marca está pronta para exportar para a Europa
1. Sua fórmula está de acordo com o Regulamento (CE) nº 1223/2009?
O primeiro passo é garantir que seus ingredientes, conservantes e pH estejam dentro dos limites exigidos pela legislação europeia. Ingredientes permitidos no Brasil podem ser proibidos ou restritos na UE.
- Se você usa formol, ácido glioxílico, chumbo em pigmentos ou fragrâncias sem declaração de alérgenos, é hora de revisar tudo.
2. Você tem documentação técnica completa (PIF, Safety Assessment, CPNP, etc.)?
Para entrar legalmente na UE, todo cosmético precisa ter um dossiê técnico (PIF), responsável legal na Europa (Responsible Person) e registro no sistema europeu (CPNP). Sem isso, seu produto é considerado ilegal — mesmo que esteja “funcionando bem” no Brasil.
3. Seu branding, rótulo e claims estão adaptados ao mercado europeu?
Frases como “sem sal” ou “hidratação profunda” podem não fazer sentido por aqui. Além disso, a rotulagem precisa obedecer critérios rígidos, como lista INCI, idioma local, símbolos obrigatórios e endereço da empresa responsável na Europa.
4. Você tem uma estratégia de entrada no mercado europeu?
Exportar para a Europa não é apenas embarcar caixas de cosméticos — é criar uma ponte sólida entre sua marca e um novo consumidor exigente, informado e em busca de qualidade. Por isso, ter uma estratégia clara de entrada faz toda a diferença.
Você pretende:
- Trabalhar com distribuidores locais?
- Vender direto ao consumidor via e-commerce?
- Fazer private label para uma marca europeia?
- Ou até abrir uma filial/distribuidora própria na UE?
Cada modelo tem suas vantagens, riscos e estruturas necessárias — e a Eurologado pode te ajudar a analisar o melhor caminho, conforme o porte da sua marca e os recursos disponíveis.
Também é importante considerar a região da UE onde você pretende começar: mercados como Espanha e Portugal podem ser ótimas portas de entrada por afinidade cultural e idioma, mas há grandes oportunidades também em nichos específicos na França, Alemanha e Itália, por exemplo.
E mais: ao exportar do Brasil, você não paga ICMS sobre a operação de venda internacional. Isso significa uma margem mais competitiva desde o início. Além disso, o frete e o seguro normalmente são arcados pelo próprio comprador/importador europeu, principalmente quando a operação segue o incoterm EXW (Ex Works) — modelo muito utilizado nesse tipo de negócio.
Ou seja, o custo de entrada pode ser mais viável do que muitos empresários imaginam. E, ao invés de pensar nisso como um “gasto”, é fundamental enxergar como um investimento em ver sua marca sendo comercializada legalmente na Europa, com segurança jurídica e enorme potencial de crescimento.
Conclusão
Sim, vale a pena exportar para a Europa — mas só se você estiver pronto para competir em um mercado exigente, regulado e altamente profissional. Não se trata apenas de “colocar um produto em outro país”, mas de reposicionar sua marca para um novo mundo de oportunidades.
Se você quiser conversar sobre como adequar seus produtos, calcular seus custos ou começar seu processo de homologação, a equipe da Eurologado está à disposição para ajudar.
Fale com Especialistas
Na Eurologado, oferecemos suporte completo em:
- Conformidade regulatória UE
- Atualização de rotulagem INCI
- Notificação no CPNP (Cosmetic Products Notification Portal)
- Pessoa Responsável na UE
- Revisão de PIFs, Due Diligence para distribuidores e muito mais.
Entre em contato agora e garanta que sua empresa esteja preparada para 2026.
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Saiba mais sobre o autor deste artigo: Alex Braghini Monteiro, Coordenador de Conformidade Internacional em Cosméticos na União Europeia | 15+ anos trazendo Marcas Brasileiras ao Mercado Europeu com Segurança Jurídica. LINK DE MI PERFIL DE LINKEDIN.
